Теоретические основы бизнес-планирования реферат по маркетингу , Сочинения из Основы маркетинга

Особенности разработки основных разделов бизнес-плана Наиболее сложным разделом бизнес-плана является план маркетинга, в котором обосновывается рынок сбыта продукции услуг фирмы. Прежде предприятия не вели специальные маркетинговые исследования, поскольку их продукция услуги распределялась централизованно вышестоящими хозяйственными организациями. Раздел"План маркетинга" некоторые авторы рекомендуют разрабатывать при условии насыщения рынка товарами, выпуск которых планирует фирма, то есть при превышении предложения над спросом"рынок покупателя" и наличии в связи с этим на рынке острой конкуренции. На наш взгляд, такие рекомендации оправданны, ибо в этом случае маркетинговые исследования абсолютно необходимы. Иначе проникнуть на такой рынок будет невозможно. Но, с другой стороны, вряд ли целесообразно начинающему предпринимателю сразу же бросаться в омут насыщенного рынка и вступать в ожесточенную схватку с конкурентами. Лучше, конечно, начать деятельность с вхождения на дефицитный рынок, где легче выбрать себе определенный незанятый сектор, или нишу, где конкуренции нет или она незначительна. Тогда риск будет минимальным.

Пример маркетингового плана в машиностроении

Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная необходимость ориентации научно-технический, производственной и сбытовой деятельности фирмы предприятия на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений.

Методы разработки таких программ требуют ориентации на максимальное использование потенциальных возможностей и резервов производства.

Сущность и значение планирования бизнеса. Планирование Маркетинговые исследования рынка как основа планирования. КУРСОВАЯ РАБОТА.

Цели и задачи изучения дисциплины 6 2. Требования к результатам освоения дисциплины 6 4. Объем дисциплины по видам учебной работы 7 5. Содержание дисциплины Содержание разделов дисциплины Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с 10 обеспечиваемыми последующими дисциплинами 5. Разделы дисциплин и виды занятий Практические семинарские занятия Лабораторные занятия 11 учебным планом не предусмотрены 8. Учебно-методическое и информационное обеспечение 11 дисциплины 9. Как научная дисциплина бизнеспланирование получает особую актуальность в условиях рыночной экономики.

Современные условия хозяйствования предполагают свободу развития частного предпринимательства. Грамотно разработанный бизнес-план позволяет эффективно развивать предпринимательскую деятельность, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы; используется для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования деятельности. Особенностью изучения дисциплины в условиях заочной формы обучения является нацеленность аудиторных занятий на освоение основных, базисных понятий и методов бизнес-планирования и их практического применения в деятельности туристских предприятий и самостоятельное изучение студентами различных теоретических и практических аспектов эффективного бизнес-проектирования.

Методические рекомендации предназначены для студентов, обучающихся по специальности"Экономика и управление на предприятии по отраслям". Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Методические рекомендации предназначены для студентов, Составитель: Бадараева, 2 Введение своих задач и перспектив, наконец, самому предпринимателю и менеджерам, желающим тщательно проанализировать собственные Результатом предынвестиционных исследований является идеи, проверить их реалистичность.

Анализ спроса и предложения на рынке образовательных услуг г. Владивостока. С. 8 А) Анализ внешних факторов (по данным статистики на

Отсканированные страницы Количество страниц: Структурно учебник выглядит следующим образом. Учебное пособие содержит три относительно самостоятельных раздела. Здесь анализируются крупные ошибки системного подхода к структуре разработки бизнес-плана, без разделения их по видам. Раздел учебника посвящен стратегическим проблемам бизнеса и не затрагивает частных вопросов, а главным образом содержит материал о правильном понимании места бизнес-плана в сегодняшних условиях хозяйствования и его роли в предпринимательской деятельности в целом.

В этом разделе учебного пособия анализируются причины нечеткого определения общих целей проекта. Этот раздел учебного пособия рассматривает ошибки, присущие отдельным разделам стандартной структуры бизнес-плана. Наиболее сложно формулировать в бизнес-плане стратегию маркетинга, которая основана на изучении спроса на продукцию услуги. Поэтому в соответствующей главе учебника подробно рассматриваются ошибки в трактовке понятий:

Сегментация рынка

Каждый субъект хозяйствования понимает, что товары, которые он предлагает на рынке, не могут удовлетворить запросы всех потребителей. Покупателей слишком много, они различаются вкусами и привычками, поэтому фирмам целесообразно направить свое внимание на обслуживание определенных частей, или сегментов, рынка. Маркетинг как система действий и анализа имеет два основных направления: Первичным базовым направлением является обоснование и выбор стратегии.

Верная постановка стратегических задач предопределяет оперативные действия, тогда как ошибки, допущенные на этапе выработки стратегии маркетинга, могут привести к абсолютной бесполезности оперативных мероприятий и свести на нет все усилия предприятия по продвижению продукции на рынок. В понятие стратегия маркетинга входят четыре основных компонента:

Скачать бесплатно книгу-учебник: Бизнес-планирование: анализ ошибок, в трактовке понятий: клиент, рынок, оценка рынка, сегментация рынка.

Оценка рынков сбыта продукции Цель раздела - исследование мотивов поведения потребителей, выделение и анализ сегмента рынка, на котором будет функционировать предприятие, оценка деятельности потенциальных партнеров и конкурентов. Основной трудностью при разработке данного раздела является необходимость получения достоверной и оперативной информации о рынке и тенденциях изменения ситуации на нем.

При изложении материала проявляйте реализм, не преувеличивайте свои возможности и не приуменьшайте возможности конкурентов для того, чтобы не подорвать доверия к предприятию и его руководству. Желательно указать источники получения информации и их удостоверить их надежность. Это поможет убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта.

Оценка сферы распространения и продаж Здесь кратко излагаются достоинства продукции услуг , делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные клиенты фирмы. Основываясь на оценке достоинств производимой продукции услуг , объеме и динамике спроса и их тенденций на рынке в последние годы, необходимо определить сферу сбыта фирмы и объемы продаж в натуральном и стоимостном выражении на каждый год из последующих трех лет.

Рост сбыта продукции услуг фирмы и оценка ее деятельности могут быть основаны на изменении положения в отрасли и усилении или ослаблении конкуренции. Предположения, используемые для оценки сферы сбыта и объема продаж, должны быть тщательно выверены. Если фирма уже производит продукцию, надо указать объем выпуска, сферу сбыта и объем продаж за последние два года. При оценке предполагаемого объема продаж показывается, где они в основном будут сосредоточены и каким образом обеспечены: Это позволяет выбрать стратегию маркетинга как одну из центральных частей бизнес-плана.

Анализ рынка бизнес план пример

Краеведение, туризм, экскурсионное и музейное дело, педагогика - теория и методика Публикация: Вполне понятно, что бизнес-планирование для разных масштабов будет иметь свои особенности. Прежде всего, финансовые риски у крупных компаний значительно больше. А динамика современной сферы туризма, отдыха и путешествий чрезвычайно нестабильная.

самостоятельной работы по дисциплине «Бизнес-планирование во .. опрос по лекционному материалу, эссе, обсуждение рефератов и докладов тестирование. . потенциал рынка; анализ конкурентов; сегментирование рынка.

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей. Для всех остальных приводим подробные рекомендации с наглядными примерами.

Характеристика рынка Прежде всего, соберите как можно больше информации о современной ситуации на рынке, основных тенденциях отрасли, прогнозах и перспективах ее развития. Инвесторов интересуют размеры рынка, на который вы собираетесь выходить со своей продукцией — региональный, российский, по СНГ или в масштабах всего мира, уровень и тенденции развития отрасли, динамика цен за последние пять лет. Ответьте на вопрос, какие тенденции продаж ваших основных продуктов или услуг наблюдаются на рынке за последние пять лет?

Опишите, какие прогнозы дает анализ тенденций на ближайшие пять лет и укажите источники информации. Расскажите, как эти изменения могут повлиять в будущем на деятельность вашей компании. Уровень внимания, которое нужно уделить в вашем проекте анализу рынка и отрасли, зависит от размеров и перспектив вашего предприятия. Конечно, если вы собираетесь открывать мастерскую по починке обуви на своей улице, вряд ли стоит подробно описывать объемы и прогнозы развития мирового рынка таких услуг.

Однако даже если ваш бизнес будет охватывать лишь район или город, оценка ситуации в этой сфере в больших масштабах не только придаст солидности вашему бизнес-плану, но также позволит оценить перспективы расширения компании, развития в дальнейшем новых направлений работы, ассортимента предлагаемых товаров и услуг.

Создание бизнес-плана. Часть 3. Анализ рынка — сегментирование

Критериальная оценка перспективных сегментов Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми"признаками сегментирования". Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Общая схема сегментного анализа представлена на рис.

Первое сегментирование рынка разбивка рынка на четкие группы покупателей, для Главная > Реферат >Маркетинг Она позволяет аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. при планировании различных направлений маркетинговой деятельности.

Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование — это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса. Чаще всего бизнес-план содержит такие главы: Преамбула или введение — краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия.

Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.

Сегментирование рынка, позиционирование товара. Рыночная стратегия

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год.

Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний .. Сегментирование рынка проводится по определенным факторам.

Экономическая наука отвечает на вопросы, касающиеся предпринимательства: На протяжении всей истории подобные вопросы обсуждались людьми. В этом обсуждении экономическая наука является важным подспорьем, так как большинство конкретных проблем повседневной жизни имеют важные экономические аспекты. Вот почему каждый гражданин общества должен знать основы экономической теории,. Наука предпринимательства - это наука, впитавшая в себя и основы экономики и маркетинга, и менеджмент.

Чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность, понять свои перспективы и задачи, для того, чтобы тщательно спланировать свое дело, предприниматель составляет бизнес-план. Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основных задачи: Овладение искусством составления бизнес-планов сегодня актуально по ряду причин:

Сегментирование рынка товаров (или услуг) предприятия (на примере ОАО"Керамин")

Определение сегментации рынка товаров, критерии и признаки…………………………………………….. Методы рыночной сегментации……………………………………… 1. Сегментирование рынка товаров промышленного назначения….. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара……………. Варианты охвата рынка ……………………………………………… 2. Позиционирование товара на рынке………………………………… Заключение…………..

Особенности сегментирования рынка промышленных товаров. средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. . и может быть применена при планировании различных направлений.

Бизнес-планирование в сфере маркетинга образовательных услуг. Планирование как функция управления: Основные этапы внутрифирменного планирования. Анализ спроса и предложения на рынке образовательных услуг г. Б Сегментация рынка сбыта. В Исследование цен и товаров конкурентов. Назначение бизнес-плана, его сруктура. Маркетинговая программа по основным элементам: Б Задачи ценообразования и калькуляция затрат.

Г Выбор метода ценообразования.

Рефераты по маркетингу скачать бесплатно

Выбор целевых сегментов рынка. Определение позиционирования 12 2. Маркетинг является разноплановой концепцией. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства соответствующих продуктов, на то, чтобы каждый сотрудник организации мыслил категориями"потребитель","рынок".

Примерная тематика рефератов 4 . позиционирования рынка. Бизнес – планирования с помощью сегментации рынка.

Универсальная последовательность процесса Действительно ли так важно выбрать сегмент? В современном мире больше всего ценится лояльный покупатель, который не переключится на конкурентов при малейшей возможности, который расскажет о товаре своим друзьям и приведет новых клиентов, для которого не надо будет проводить крупномасштабных рекламных кампаний.

Но как же можно угодить всем? В этом и может помочь сегментирование рынка. Сущность процесса рыночной сегментации в том, чтобы всех потребителей рынка объединить в однородные группы по определенным критериям, выбрать наиболее стабильные и прибыльные группы клиентов и создать для каждой группы отдельный продукт, провести отдельную рекламную кампанию, предложить разный сервис и условия работы, другими словами разработать отдельный маркетинг-микс для каждого сегмента. Значение и роль процесса сегментирования рынка для компании нельзя недооценивать: Таким образом, глобальной целью процесса сегментации рынка является долгосрочный рост продаж и прибыли компании, поэтому, начиная разрабатывать маркетинговую стратегию товара, планируя расширение бизнеса или создавая рекламную кампанию, проверьте — определен ли у вас целевой сегмент.

Подробная классификация Маркетинг — наука универсальных методов. Методологию сегментации рынка можно использовать не только для разделения на однородные группы потребителей и поиска целевой аудитории. В своей ежедневной деятельности менеджер по маркетингу использует как минимум 4 вида сегментации: Каждый вид сегментирования рынка имеет свои особенности, цели и задачи.